Hai perfettamente ragione, purtroppo lo vedo con i miei clienti nelle ISO 9000.
Devi continuare, essere forte. Cerca di non rivolgerti troppo a piccole imprese, non proporre l'open source come software gratuito o qualcosa di simile. Fallo passare per qualcosa di veramente innovativo affidabile ma non gratuito, perchè open source non significa gratuito. Poi parlagli dei grandi IBM, HP, CISCO ed centinai di altri che lo hanno scelto per affidabilità perfomance e sicurezza. Non dirgli che è gratuito (infati l'open source realmente non lo è) ma proponilo come software che costa meno del solito WINDOWS e offri la prima formazione a costi contenutissimi. La GPL dice che se sei in grado puoi farti pagare la tua assistenza ed installazione dal solo supporto per memorizzare fino a quanti stramiliardi vuoi purchè riesca a trovare chi te li da.
Vendi loro :
Ottimo software + formazione + assistenza ad un costo nettamente inferiore ma non gratuitamente.
Parlagli dei vantaggi reali che sicuramente conoscerai meglio di me altro che l'essere gratuito.
Cerca di rivolgerti ad aziende di dimensione e per settore più qualificati di quelli che evidentemente hai contattato.

In bocca al lupo e continua con l'open source che non stai sbagliano.